Управление Отделом Продаж книга

      Комментарии к записи Управление Отделом Продаж книга отключены

Управление Отделом Продаж книга.rar
Закачек 3571
Средняя скорость 5987 Kb/s

  • Название:Управление отделом продаж
  • Автор: Константин Петров
  • Жанр:Деловая литература
  • Серия:
  • ISBN: 978-5-8459-1687-7
  • Страниц:85
  • Перевод:Литагент «Диалектика (альфа-книга)»
  • Издательство:Диалектика-Вильямс
  • Год:2011
  • Электронная книга

    Автор выражает благодарность Вадиму Бондарю за многочисленные советы и рекомендации, Алексею Орловичу, Виктору Штонде, Елене Петриковец и Андрею Никифорову за дельную критику, Владимиру Павлютину за идеи по оформлению обложки, Антону Реве за помощь в продвижении книги в Интернете, а также редакторам Евгении Тимченко и Наталии Макаровой за безупречную работу над книгой.

    Ваши товары плохо продаются?

    Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит спланировать структуру подразделения, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж.

    Основная цель любого бизнеса – прибыль. Заработать прибыль невозмо.

    О книге «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера»

    Эта книга — набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно

    На нашем сайте вы можете скачать книгу «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера» Лукич Радмило бесплатно и без регистрации в формате djvu, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

    Работаю в рекламе, в скором времени перехожу на должность руководителя отдела продаж. В связи с этим порекомендуюйте — простую практичную книгу по управлению людьми, отделом продаж. Чтобы без лишней зауми, все можно было внедрить в короткие сроки и не теоретические рассуждения. Хочется видеть что-то подобное Манну «Маркетинг на 100%». Бакшта, Лукича не предлагать =)

    Книга директора по сбыту (Бориса Жалило) издательство Питер
    Планирование продаж с точьностью до 90% и выше (Игорь Качалов) издательство Питер

    Ребрик — тренинги по продажам.

    Самый лучший учебник по продажам — это книги Тома Хопкинса. (Искусство продавать, например)
    Всякие Рысевы и им подобные — жалкая пародия на его книги.

    А про управление людьми — лучше пройти соответствующий тренинг. Хоть бы в том же Арсенале.

    Александр. Мой совет — книжек не читать. У Вас был руководитель до этого, может даже не один. Берите все лучшее и добавляйте свое. Наверняка, когда Вы были линейным бойцом — было навалом идей по улучшению системы руководства ))))). Это Ваши люди, поэтому вырабатывайте свою систему.

    Для российского рынка все таки предложу книгу Ветроградова «Управление продажами». Куцо конечно и не все, но к России подходит.

    Александр, хорошего настроения! 🙂

    Где найти простую книгу по управлению космическим кораблем?! Их полно на каждом развале!
    А если серьёзно, то думаю, что такой книги нет или пока нет, как хотите.
    Управление отделом продаж складывается из методологий продаж, а на это накладывает отпечаток специфика бизнеса и управление персоналом. Плюс функции контроля, планирования, взаимодействие с маркетингом, немного лидерства и харизмы. плюс. наверно ещё немного специй, которых могут добавить мои коллеги 🙂
    Я наверно выскажу мнение большинства в одной фразе. Готовых рецептов нет.
    Читайте книги по продажам (на форуме было несколько раз инициировано лучшие книги по продажам), читайте книги по управлению персоналом, по маркетингу . ищите свой путь

    По книгам рекомендую «Новые стратегии продаж» Роберта Миллера и Стивена Хеймана» (это по комплексным продажам
    Если что-то ещё, то загляните сюда: http://www.mcareoff.hotmail.ru/books.htm у Олега хороший список книг.
    Загляните на старый сайт ехе там много интересного было. например сюда: http://old.e-xecutive.ru/discussions/forum_3474/msg_99812/

    Продаж много, выбирайте то, что вам нужно. Успехов.

    С уважением,
    специалист по клиентингу Владимир Пархоменко.

    Рекомендую Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха. Д.И.Норка
    Намного интереснее Лукича, несмотря на указание «малого предприятия».

    Лукич, Виноградов,Ребрик, Хопкинс — полезно, но слишком общие фразы. Бакшт и Рысев хороши — но это тактика продаж.

    Наиболее практичные для продажника — руководителя: Рабочая книга супервайзера, Дистрибуция на практике. Автор: Н.Дорощук. IMHO.

    Александр, хорошую книгу найти сложно, мне пока не попадалась. «Пишите» свою, как результат компиляции всего того, что по Вашему мнению (это важно!) подходит. Это дает результаты.

    Радомило Лукич
    «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера» — М: ООО «Издательство «Добрая книга», 2004. — 336с.

    А мне очень импонирует, что человек перед руководством пытаеться теории подчитать. И не надо говорить, что он ищет таблетку от всех болезней. Лучше подкованный руководитель-теоретик с большой личной практикой в сфере продаж будет руководить отделом, пытаясь делать это грамотно. К тому же, учение на чужих ошибках никто не отменял! Так держать, Александр!

    Александр, а мне в свое время помогла здорово книга «П.Друкер-Эффективное управление». Она правда не совсем о продажах, но об управлении в целом. Многим коллегам стоило бы ее прочитать. А конкретно о продажах могу прислать по электронке архивчик. Там много полезного. Книги, статьи. В общем если надо, пишите. )))


    Статьи по теме