Книги для Розничной Торговли

      Комментарии к записи Книги для Розничной Торговли отключены

Книги для Розничной Торговли.rar
Закачек 2043
Средняя скорость 6414 Kb/s

Нередко от владельцев некрупных магазинов можно услышать жалобы о том, что они вынуждены работать дни напролет, тратя при этом чуть ли не по 24 часа в сутки. При этом, каким бы смешным не показался вам этот факт, работа их заведений ведется далеко не в круглосуточном режиме. Почему же так происходит? Ответ прост: далеко не каждый предприниматель, работающий в сфере торговли в состоянии самостоятельно справиться с планированием собственного бизнеса.

Как правило, судить об уровне профессионализма владельца магазина, а также о степени его вовлеченности в собственный бизнес можно, исходя из его подготовленности. Правила, которым вам необходимо следовать, если вы хотите высвободить хоть немного времени после открытия своего магазина, более чем просты: уделите максимум внимания вопросам организации на самых ранних этапах планирования собственного дела. А на помощь в этом непростом занятии вам придут книги о торговле. Давайте остановимся на наиболее популярных из них.

1) «Сага об ИКЕА», Бертил Торекуль.

Данная книга поведает вам об основных принципах и идеях, на которых основывается работа такого гиганта торгового бизнеса, как «ИКЕА». Одним из таких постулатов данной компании является мысль о том, что к любой проблеме следует относиться, прежде всего, как к новой перспективной возможности. Следуя этому несложному правилу, владельцы «ИКЕА» нисколько не расстроились, когда однажды им запретили приобретать мебель, которая производилась для других. Напротив, вдохновленные этой мелкой неудачей, они начали производить предметы интерьера с уникальным инновационным дизайном. Таким образом, лишившись поставщиков на родине, компания открыла для себя целый мир возможностей.

2) «Доставляя счастье», Тони Шей.

Хотите узнать о том, как всего лишь один телефонный звонок может коренным образом изменить ход развития целой компании, предоставляющей интернет-услуги? Оказывается, высокое качество обслуживания клиентов (в том числе, и потенциальных) по телефону способно привлечь в ряды пользователей вашими услугами гораздо больше людей, чем можно было предположить.

3) «Розничная торговля», Дж. Дион, Т. Топпинг.

Автор данной книги рекомендует не упускать свой шанс и «ловить рыбку до тех пор, пока она ловится», а именно – увеличивать расходы на проведение рекламных акций и компаний исключительно в сезон, наиболее благоприятный для продажи конкретного вида продукции.

4) «Классная цена», Тони Крэм.

Что предпринимает рядовой владелец магазина одежды в том случае, если начинается серьезный спад интереса у покупателей к приобретению его продукции? Правильно, устраивает распродажи или просто пересматривает свою ценовую политику, снижая цены. Оказывается, в таких случаях неплохим решением может оказаться и «шоковая» терапия. Так, ставший в 2001 году владельцем компании Lacoste, стремительно теряющей свои позиции на мировом рынке, Роберт Сигел предпринял меры, которые шокировали многих: он поднял цены! Результатом, как это не удивительно, стал резкий скачок спроса на одежу, обувь, а также аксессуары, производимые под известной маркой.

5) «Путь торговли», Тадао Ямагучи.

Бывают ли у вас клиенты, вызывающие стойкую неприязнь? А часто ли вы интересуетесь, есть ли у них деньги, которые они готовы потратить на предлагаемый вами товар? Согласитесь, иногда можно и потерпеть общение с неприятным вам человеком ради выгоды собственного бизнеса.

6) «О чем молчит БИГМАК?», Джон Ф. Лав.

Книга научит вас умению прислушиваться не только к именитым экспертам в области маркетинга, но и ценить мнение рядовых покупателей и работников. Так, если в далеком 1968 году руководство компании McDonald’s не последовало бы советам собственных сотрудников, сегодня вы маловероятно увидели бы в меню этой сети ресторанов такое знаменитое блюдо, как Биг-Мак.

7) «Как делать большие деньги в малом бизнесе», Дж. Фокс.

«Оценивая продукт, учитывайте его стоимость для потребителя», — вот одна из важнейших идей для успеха в продвижении любого продукта на рынке, описанная в этой книге. Помните, что редкий человек поверит в высокое качество товара, предлагаемого ему по бросовой цене. Эти, а также многие другие постулаты современной торговли вы найдете под обложкой книги Дж.Фокса.

8) «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart», Сэм Уолт.

Обещая покупателям предоставлять скидки на свои товары, отвечайте за свои слова! Именно благодаря честности по отношению ко всем клиентам своей торговой сети, а также беспрецедентно низким ценам владельцу «Уол-Марта», Сэму Уолтону, удалось вывести свой бизнес на совершенно новый уровень.

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги

В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха – правильное мышление и понимание бизнеса.

Большинство владельцев магазинов обладают «розничным мышлением», у.

Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине — Денис Подольский

  • 22-04-2017, 04:55
  • 335

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

Если вы хватаетесь за голову, не зная, как увеличить продажи, потому что ваши клиенты уходят к конкурентам, задумайтесь: с кем вы работаете? Снимите, наконец, розовые очки и разберитесь в том, как эффективно управлять.

Как открыть розничный магазин — Наталия Гузелевич

  • 22-04-2017, 04:53
  • 322

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

Книга, которую вы держите в руках, написана с единственной целью – помочь начинающему руководителю или предпринимателю в создании и развитии розничного проекта – магазина или сети.

Здесь обобщен весь практически.

7 ключей к успеху розничного магазина. Секреты роста продаж — Михаил Пикалов

  • 22-04-2017, 04:52
  • 416

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги

В книге представлен авторский взгляд на систему продаж в розничном магазине через призму отношения к клиенту. Из нее вы узнаете о простых методах работы в области маркетинга, технологии продаж, практической психологии.

Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице — Екатерина Бузукова

  • 27-01-2017, 19:30
  • 2611

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

Что такое категорийный менеджмент и как его внедрять? Какие бывают категории? Как сбалансировать ассортимент и повысить финансовую отдачу от управления им? Ответы на эти и другие не менее важные для розничного магазин.

Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице — Екатерина Бузукова

  • 27-01-2017, 19:20
  • 926

Жанр: Управление и подбор персонала, Бизнес-Книги

«Мерчандайзинг» – вторая из трех книг, составляющих «Курс управления ассортиментом в рознице».

Материал излагается в соответствии с авторским определении мерчандайзинга – это комплекс мероприятий, проводимых в м.

В одном из прошлых постов я спрашивала у вас, какие вопросы по развитию магазинов наиболее актуальны. Среди полученных ответов, было несколько с просьбой порекомендовать книги, которые помогут сделать бизнес успешнее.

Собрала некоторые, с которых лучше начать (по моему мнению). Возможно что-то из этого набора вы уже читали, а что-то станет для вас открытием.

Большинство из этих книг небольшие по объему и есть в сети в электронном виде. Так что найти и прочитать их не составит труда и не потребует много времени. Приятного и полезного чтения!

Гарри Фридман

«Нет, спасибо, я просто смотрю»

Если вы еще не читали эту книгу, то начните с нее.

Ее написал продавец магазина для вас.

Обязательна к прочтению любым специалистом, причастным к розничным продажам.

Клод Хопкинс

«Моя жизнь в рекламе».

И сключительная и поучительная автобиография Клода Хопкинса, гениального копирайтера и маркетолога. Книга вышла в 1920-е годы, тогда еще и терминов таких не было, а гений уже был.

Книга до сих пор служит кладезью мудрости для каждого рекламиста и маркетолога. Многие его проекты являются классикой маркетинговых исследований и рекламы. Читая эту книгу, иногда кажется, что все, что было сделано потом – это придумывание умных слов и обоснований тому, что он просто реализовал в своей жизни.

Обязательна для прочтения.

Р. Чалдини.

«Психология влияния.»

Уже представляла эту книгу в прошлой статье. Не буду повторяться.

Обязательна для прочтения.

Д.Дион Т.Топпинг

«Розничная торговля.»

Практически учебник. Много информации, практики. Но, на мой взгляд, нет структуры и не всегда понятно, почем у, надо делать так а не иначе. Что не снижает ее полезности для тех, кто собирается открыть магазин или уже его открыл.

Обязательно для прочтения.

Б ертил Торекуль

«Сага об ИКЕА»

В основу «Саги об ИКЕА» легли многочисленные интервью с «отцом» компании Ингваром Кампрадом. В этой книге рассказывается о человеке, который в одиночку основал небольшую фирму, впоследствии превратившуюся в огромную компанию с мировым именем.

Интересно читать о том, как из неудач получаются возможности, которые реализуются в прорывы.

Факультативное чтение.

Тони Шей

«Доставляя счастье»

История создания выдающейся компании из первых рук — правдивая история становления предпринимателя. Тони Шей — главный герой книги, выдающаяся личность, расскажет вам о своей компании Zappos.

Читается как приключенческий роман. Обратите внимание, за какое время проект смог выйти на безубыточность. И сколько в него до этого было вложено всего, денег, веры, энергии. Так, что у интернет-магазинов тоже есть свои особенности, не все так просто, как иногда кажется.

Всегда интересно читать книги людей, способных создать новую корпоративную культуру.

Обязательно для прочтения.

Д. Фрайд и Дэвид Х. Хенссон

«Rework: Бизнес без предрассудков».

Очень хорошо про бизнес. Про суть, а не про то, о чем пишут в умных и толстых книгах. Читается как триллер, на одном дыхании. Может серьезно вдохновить или сбить с толку.

Но всегда расширяет границы.

Очень полезная.

Майк Михайлович.

«Стартап без бюджета».

Читать после предыдущей книги. Содержание отражено в названии.

Факультативное чтение.

С. Займан

«Конец маркетинга».

Читать после Клода Хопкинса.

С. Займан –консультант, известный своими громкими достижениями и не менее громкими провалами в бытность его на посту главного маркетолога компании Coca-Cola.

Но все-таки книга скорее для начинающих маркетологов, так, что рекомендую, как факультативное чтение. Тем, кто просто любит читать специальную литературу.

Факультативное чтение.

Чет Холмс

»Невероятная машина продаж.»

Чет Холмс – маркетолог, консультант, создатель крупной консалтинговой компании. Умер эти летом от лейкемии.

Местами очень любопытная книга, читая надо абстрагироваться от подачи материала. Очень по – американски, агрессивно, с активным самопиаром. Был партнером Энтони Робинса, наверное это результат «перекрестного» опыления. Но многое применимо. Даже очень.

В сети есть перевод, не смущайтесь обложкой на английском.

Факультативное чтение.

Роберт Т. Кийосаки , Ш. Лектер

«Прежде чем начать свой бизнес»

Кийосаки очень давно известен и читаем. Тем, кто его читал ранее и признал интересным и полезным рекомендую.

Факультативное чтение.

Интересно и полезно всем будет прочитать ваши комменты по этим книгам. Или может, рекомендации по другим, которые вам понравились, помогли или просто натолкнули на неожиданные мысли.

Приглашаю обменяться впечатлениями ниже и порекомендовать страничку другим, вдруг будет полезна.

Вам понравилась статья? И вы еще не подписались на мою рассылку?

Для того, чтобы получать оповещение о свежих статьях, информацию, которая распространяется только среди подписчиков, приглашения на вебинары и обучающие программы, подпишитесь в форме ниже и получите в качестве бонуса электронную книгу.

« 10 опаснейших ошибок, которые совершают владельцы магазинов«


Статьи по теме