Аудиокнига Переговоры Полный Курс Гэвин Кеннеди

      Комментарии к записи Аудиокнига Переговоры Полный Курс Гэвин Кеннеди отключены

Аудиокнига Переговоры Полный Курс Гэвин Кеннеди.rar
Закачек 3113
Средняя скорость 8390 Kb/s

  • Скачать:
  • MP3
  • M4B
  • ZIP-АРХИВ
  • Длительность: 14 ч. 20 мин. 15 сек.
  • Жанр:з арубежная деловая литература, п ереговоры, п ривлечение клиентов
  • Теги:д еловое общение, д еловые переговоры, с тратегия переговоров

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.

Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Если вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»!

О чем аудиокнига

О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Аудионига рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Почему книга достойна прослушивания

Гэвин Кеннеди – один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем».

В аудиокниге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме.

Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

Для кого эта аудиокнига

Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров.

Гэвин Кеннеди – создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди – профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения.

104 Торг по поводу цен и условий

105 Джон Нэш и проблема торгов

106 Проблема реальных торгов

107 Выгоды торгов

109 Глава 1. Переговоры как поэтапный процесс. Восьмиступенчатая модель Гулливера

110 Стратегии сужения разногласий

111 Восьмиэтапная модель Кеннеди

112 Управление движением

113 Две модификации модели

114 Глава 2. Первый этап – подготовка к переговорам

115 Каковы ваши интересы?

116 Каковы ваши приоритеты?

117 Диапазон переговоров

118 Излишки переговорщиков

119 Одноцелевые переговоры

120 Объекты торга

121 Расширенная таблица подготовки Negotek® PREP

122 Процесс подготовки и вопрос силы

123 Зависимость и заинтересованность

124 Аткинсон о силе

125 Подготовка программы действий менеджмента

126 Кадровая политика

127 Глава 3. Второй этап – обсуждение лицом к лицу

128 Манипулятивные уловки

129 Силовые уловки

130 Уловка доминирования

131 Вербальные уловки

132 Найдите уловки аргументации

133 Деструктивное переговорное поведение

134 Эффективное поведение

135 Язык переговоров

136 Внести свой вклад

137 Искусство задавать вопросы

138 Ситуационные вопросы

139 Конструктивное переговорное поведение

201 Глава 4. Третий этап – внесение предложений и торг лицом к лицу

202 Психология и личности переговорщиков

203 Руководство по личностным характеристикам

204 Игры типа «Дилемма заключенного»

205 Игра под названием «жизнь»

206 Основные цвета переговоров

207 Красный и синий

208 Результат или отношения

209 «Фиолетовый» принцип обусловленности

210 Захватчики и дающие

211 Мифы о добровольных уступках

212 Подход Честера Карасса

213 Уловки при внесении предложений и торге

214 Мелкий обман

215 «Красный» стиль в сфере посреднических услуг

216 «Красный» стиль в сфере страхования

217 «Длинный рубль»

218 Тонкая грань

219 «Красный» стиль в сфере закупок

220 «Красный» стиль в сфере бизнеса

221 Трудные переговорщики

222 Трудный – всегда кто-то другой

223 Сила на этапе внесения предложений и торга

224 Использование метода оценки силы Аткинсона

225 Завершение этапа торга

226 Способы завершения торга

227 Глава 5. Рациональные переговоры?

228 Типичные переговорные ошибки

229 Референтное поведение

230 Простая модель Саймона

231 Принципиальные переговоры

232 Правила принципиальных переговоров

233 Ищите взаимовыгодные варианты решения

234 Третья сторона

235 Быть выше принципов?

236 Переговорщик в роли посредника

238 Идеальные переговоры?

© Gavin Kennedy, 1998

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2012

(p) ИП Кувшинчиков Д.Н., 2012

  • Возрастное ограничение: 16+
  • Дата выхода на ЛитРес: 28 апреля 2015
  • Дата перевода: 2012
  • Дата написания: 1998
  • Длительность: 14 ч. 20 мин. 15 сек.
  • ISBN: 9785961439847
  • Переводчик: Елена Виноградова
  • Чтец: Борис Блохин
  • Правообладатель: Альпина Диджитал

Для людей с опытом

Дослушал, недели две назад. Что сказать… опираясь на свой более чем десятилетний опыт в продажах и в организации продаж: ХОРОШАЯ КНИГА,

Но только для тех, кто с БОЛЬШИМ опытом в продажах и переговорах, иначе спать будете, аж похрапывать. А если серьезно, то книга однозначно поможет опытным людям, как говориться «сложить пазл».

У меня это, когда слушал, происходило примерно так: «Эврика, так вот почему клиент так реагировал… Ну понятно, если я тогда вел себя как «овца» (термин автора), то ясно почему клиент меня пытался «отжать».

Или: «Как приятно все-таки знать, что „мудрая сова“ все-таки нарабатывается, хотя к своему стыду „ лисия мордашка“ все же пока стала практически второй натурой»… и т.п.

Итак, «Переговоры. Полный курс» – это для опытных, чтоб не расслаблялись. Новичкам все же рекомендую первую книгу Кеннеди «Договорится можно обо всем». Там и упражнения, и методика, и классная классификация поведения переговорщиков (поведение Ослов, Овец, Лис и Сов). Да еще! Книга снимает комплекс «личной заумности». Не страшно вести себя на переговорах как «осел» или «овца». Страшно самоуспокоится и перестать развиваться в нашей благороднейшей из профессий!

Кстати «Договориться можно обо всем» перечитывал уже три раза (в том числе и в оргинале «Everything Is Negotiable»). Уверен, русский перевод у книги отменный!

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Цитата Если вы подскакиваете при первом же «рычании», не удивляйтесь, если вашим оппонентам захочется посмотреть, как высоко вы подпрыгнете, если они продолжат «рычать»! Гэвин Кеннеди О чем аудиокнига О ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Аудионига рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Почему книга достойна прослушивания Гэвин Кеннеди – один из самыхуважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем». В аудиокниге представлены не только методики и техники Кэннеди, нои все лучшее, что наработано в мире по этой теме. Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас. Для кого эта аудиокнига Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров. Кто автор Гэвин Кеннеди – создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в областипереговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди – профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, среди которых «Договориться можно обо всем» и «Карманный справочник переговорщика», а также видеопособий для дистанционного обучения. 102 Предисловие 103 Введение 104 Торг по поводу цен и условий 105 Джон Нэш и проблема торгов 106 Проблема реальных торгов 107 Выгоды торгов 108 Диалог 109 Глава 1. Переговоры как поэтапный процесс. Восьмиступенчатая модель Гулливера 110 Стратегии сужения разногласий 111 Восьмиэтапная модель Кеннеди 112 Управление движением 113 Две модификации модели 114 Глава 2. Первыйэтап – подготовка к переговорам 115 Каковы ваши интересы? 116 Каковы ваши приоритеты? 117 Диапазон переговоров 118 Излишки переговорщиков 119 Одноцелевые переговоры 120 Объекты торга 121 Расширенная таблица подготовки Negotek® PREP 122 Процесс подготовки и вопрос силы 123 Зависимость и заинтересованность 124 Аткинсон о силе 125 Подготовка программы действий менеджмента 126 Кадровая политика 127 Глава 3. Второй этап – обсуждение лицом к лицу 128 Манипулятивные уловки 129 Силовые уловки 130 Уловка доминирования 131 Вербальные уловки 132 Найдите уловки аргументации 133 Деструктивное переговорное поведение 134 Эффективное поведение 135 Язык переговоров 136 Внести свой вклад 137 Искусство задавать вопросы 138 Ситуационные вопросы 139 Конструктивное переговорное поведение 201 Глава 4. Третий этап – внесение предложений и торг лицом к лицу 202 Психология и личности переговорщиков 203 Руководство по личностным характеристикам 204 Игры типа «Дилемма заключенного» 205 Игра под названием «жизнь»206 Основные цвета переговоров 207 Красный и синий 208 Результат или отношения 209 «Фиолетовый» принцип обусловленности 210 Захватчики и дающие 211 Мифы о добровольных уступках 212 Подход ЧестераКарасса 213 Уловки при внесении предложений и торге 214 Мелкий обман 215 «Красный» стиль в сфере посреднических услуг 216 «Красный» стиль в сфере страхования 217 «Длинный рубль» 218 Тонкая грань 219 «Красный» стиль в сфере закупок 220 «Красный» стиль в сфере бизнеса 221 Трудные переговорщики 222 Трудный – всегда кто-то другой 223 Сила на этапе внесения предложений и торга 224 Использование метода оценки силы Аткинсона 225 Завершение этапа торга 226 Способы завершения торга 227 Глава 5. Рациональные переговоры? 228 Типичные переговорные ошибки 229 Референтное поведение 230 Простая модель Саймона 231 Принципиальные переговоры 232 Правила принципиальных переговоров 233 Ищите взаимовыгодные варианты решения 234 Третья сторона 235 Быть выше принципов? 236 Переговорщик в роли посредника 237 Послесловие 238 Идеальные переговоры?© Gavin Kennedy, 1998 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2012 (p) ИП Кувшинчиков Д. Н., 2012

Издательство: «Альпина Диджитал» (1998)

аудиокнига можно скачать

Другие книги схожей тематики:

См. также в других словарях:

Переговоры — Международные переговоры коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения. В узком смысле рассматривается как один из методов… … Википедия

Александр II (часть 2, XIII-XIX) — XIII. Дела внутренние (1866—1871). 4 го апреля 1866 года, в четвертом часу дня, Император Александр, после обычной прогулки в Летнем саду, садился в коляску, когда неизвестный человек выстрелил в него из пистолета. В эту минуту, стоявший в… … Большая биографическая энциклопедия

История России — История России … Википедия

Сталин, Иосиф Виссарионович — Возможно, эта статья или раздел требует сокращения. Сократите объём текста в соответствии с рекомендациями правил о взвешенности изложения и размере статей. Дополнительные сведения могут быть на странице обсуждения … Википедия

ГЕРМАНИЯ. Часть II — Начало Реформации Мартин Лютер. Гравюра Лукаса Кранаха Старшего. 1521 г. Мартин Лютер. Гравюра Лукаса Кранаха Старшего. 1521 г. Широкое распространение представлений о «порче Церкви во главе и в членах» подготовило почву для попыток церковных… … Православная энциклопедия

Рокфеллеры — (Rockefellers) Рокфеллеры это династия крупнейших американских предпринимателей, политических и общественных деятелей История династии Рокфеллеров, представители династии Рокфеллеров, Джон Дэвисон Рокфеллер, Рокфеллеры сегодня, Рокфеллеры и… … Энциклопедия инвестора

Сагайдачный, Пётр Кононович — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Сагайдачный. Пётр Конашевич Сагайдачный укр. Петро Конашевич Сагайдачний … Википедия

Вождь народов — Иосиф Виссарионович Сталин Иосиф Виссарионович Джугашвили იოსებ ბესარიონის ძე სტალინი … Википедия

Джугашвили, Иосиф Виссарионович — Иосиф Виссарионович Сталин Иосиф Виссарионович Джугашвили იოსებ ბესარიონის ძე სტალინი … Википедия

Джугашвили Иосиф Виссарионович — Иосиф Виссарионович Сталин Иосиф Виссарионович Джугашвили იოსებ ბესარიონის ძე სტალინი … Википедия

И. В. Сталин — Иосиф Виссарионович Сталин Иосиф Виссарионович Джугашвили იოსებ ბესარიონის ძე სტალინი … Википедия

Гэвин Кеннеди

Чтобы достигать своих целей, людям приходится договариваться. В силу своей индивидуальности и неуступчивости индивидуумам это сделать сложно. Навыки «люксового» общения особенно пригодятся в профессиональной деятельности, если она связана с продажами. Представьте, человек, на которого возложена миссия договориться с партнером или конкурентом, входит в конференц-зал, а выходит с отказам.
В следствии страдает все предприятие и те тысячи сотрудников, обслуживающие потребности своего коммерческого флагмана. Настоящий профи не терпит поражений, и каждый раз выходит из зала с одобрительным «Да!» или подписью в договоре. Хотите перенять это мастерство? Тогда книга, написанная человеком с 25-летним опытом переговорщика, Гэвина Кеннеди «Переговоры. Полный курс» Вам непременно пригодится для реализации этой цели.

О чем эта книга?

Эта книга посвящена переговорам и всем тонкостям, связанным с ними.

Гэвин Кеннеди в своем пособии «Переговоры. Полный курс» делится своим бесценным опытом переговорщика, который строился на победах и поражениях. Занимаясь четверть века, выстраиванием правильной коммуникационной цепочки между людьми для достижения желанного результата, он научился интуитивно чувствовать собеседника, склоняя в сторону даже самого непредвзятого сноба.

Полное руководство по ведению переговоров станет полезной базой для каждого, кто жаждет быть профи речевой деятельности, всегда убеждая соперника в целесообразности принятия выгодного для ее пользователя решения.

На КнигоПоиск вы можете слушать аудио-книгу и читать онлайн «Переговоры. Полный курс» – Гэвина Кеннеди.

Чему учит эта книга?

Эта книга учит не терпеть поражений и всегда оставаться в выигрыше.

В своем пособии «Переговоры. Полный курс» Гэвин Кеннеди собрал полезные теоретические знания и эффективные практики, неоднократно используемые им в собственной деятельности, которые помогут достичь успеха в любой словесной битве под кодовым названием «ПЕРЕГОВОРЫ».

Автор акцентирует внимание на том, как правильно подготовиться с встрече с оппонентом, как начать разговор, как торговаться и как уклоняться от манипуляций другого переговорщика, как сделать так, чтобы в переговорах выиграли обе стороны и т.д. Это подлинная инструкция для новичков и ассов продающей сферы.

Для кого эта книга?

Книга пригодится каждому человеку, который собирается заниматься продажами или уже много лет занимается ими – учиться, как и совершенствовать свои навыки, никогда не поздно!

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ «Переговоры. Полный курс»

В формате fb2 : Скачать

В формате rtf : Скачать

В формате epub : Скачать

В формате txt : Скачать

В формате A4.pdf : Скачать

В формате A6.pdf : Скачать


Статьи по теме